Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros

Código: 1464 Duración en horas: 40 Estoy interesado
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Objetivos del curso

Definir, formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.

ÍNDICE

1 comercialización de seguros y reaseguros – 1.1 el mercado de seguros y reaseguros – 1.2 canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador – 1.3 la empresa aseguradora – 1.4 acceso y ejercicio de la actividad aseguradora – 1.5 planificación de la comercialización de seguros y reaseguros – 2 organización de la red de venta de seguros y reaseguros – 2.1 concepto de red de venta – 2.2 determinación del tamaño de la red – 2.3 los sistemas de remuneración a la red de mediación – 2.4 procesos y fases de captación y selección de personal – 3 planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros – 3.1 los planes comerciales en entidades aseguradoras – 3.2 la gestión por objetivos – 3.3 asignación de zonas, clientes al equipo de ventas – 3.4 los procedimientos de control y evaluación – 4 liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras – 4.1 liderazgo y motivación de equipos de ventas – 4.2 los programas de formación en la actividad – 4.3 el proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas – 4.4 cuestionario: cuestionario final –


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